說說汽車后市場分銷渠道的八大功能

www.kedao6.net 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

汽車后市場分銷渠道的功能是指分銷渠道能夠為汽車后市場生產企業帶來的效用。

具體來說，汽車后市場分銷渠道的功能主要包括：

第一，調查市場情況并及時反饋信息。即分銷渠道利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給汽車后市場生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

第二，尋找直接消費者與促銷。即分銷渠道尋找盡可能多的直接消費者以及進行相應的促銷活動吸引直接消費者。

第三，與直接消費者接洽。即分銷渠道為汽車后市場生產企業尋找、物色潛在直接消費者，并和直接消費者進行溝通、接洽。

第四，分配商品。即分銷渠道按照直接消費者的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動，使商品滿足直接消費者的需要。

第五，參與談判。即分銷渠道代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽訂，實現產品所有權的轉移。

第六，物流。即分銷渠道儲藏和運輸產品，以減輕汽車后市場生產企業的庫存壓力。

第七，融資。即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用，減輕汽車后市場生產企業的資金壓力。

第八，風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。【資料來源：《汽車后市場營銷學》】

【作者介紹】

王廣科

1964年出生，高級經濟師，暨南大學工商管理博士后，汽車后市場研究專家，全球首部《汽車后市場營銷學》、《汽車美容快修店經營學》作者，"凈掙錢部門與凈花錢部門"分析模型創建者。具有20多年的企業工作經驗，現任廣州天慧策企業管理咨詢有限公司總經理。

擅長：人才輸出、《汽車美容快修店經營師》（針對店長、老板）培訓、《汽車后市場營銷師》（針對導購員）培訓、管理咨詢、營銷策劃等。

主講：汽車美容快修店經營學、汽車后市場營銷學、4S店實戰盈利模式、汽車用品企業實戰盈利模式等科目，并可根據企業要求量身定做培訓課程。

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