萬通汽保：以家庭模式經(jīng)營取勝

www.kedao6.net 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：俠名類別：汽車保養(yǎng)維修時間：

2010年即將接近尾聲，作為汽車維修保養(yǎng)行業(yè)的專業(yè)媒體，我們有責任對這個行業(yè)進行一次年終總結，推廣成功經(jīng)驗，總結錯誤教訓，以期來年行業(yè)、企業(yè)更好發(fā)展。行業(yè)資訊大全自然成為我們的平臺，因此，我們選擇了一些慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，做了一次年度采訪，進行一次汽保行業(yè)的年度盤點，石家莊萬通汽保設備工具總匯盡管是一個年輕的汽保工具經(jīng)銷商，但是它的成功也值得行業(yè)內(nèi)學習。為此，我們慧聰網(wǎng)記者（以下簡稱記）專門采訪了石家莊萬通汽保設備工具總匯的張國徽經(jīng)理（以下簡稱張）。

記：張經(jīng)理，您好，很高興您能抽出寶貴時間接受我們慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)的采訪。由于網(wǎng)絡上關于貴公司的介紹不夠多，在這您能否首先簡短的介紹一下貴公司？

張：我們這個石家莊萬通汽保設備工具總匯其實就是簡單的家庭經(jīng)營商店，主要經(jīng)營汽車保養(yǎng)維修類的工具和設備，例如東陽手動工具，這個品牌在這里有比較大的影響力，銷售情況也很好。公司2004年成立，現(xiàn)在位于石家莊市東源汽配城內(nèi)。

記：那您的客戶群體是哪些呢？

張：我們主要是給石家莊市及周邊的縣區(qū)汽車維修廠、汽車美容店、快修店等提供工具設備的。輻射范圍比較廣，沒有局限于哪一個地區(qū)。

記：當初為什么選擇了汽車保養(yǎng)行業(yè)呢？

張：我在十多年前就已經(jīng)接觸了這一行。由于自己比較喜歡汽車，而且也認識到隨著社會的發(fā)展，汽車會越來越普及，一家一輛車會逐漸成為現(xiàn)實，隨之而來的汽車維修和保養(yǎng)也必然會普及。但是，目前來說，很多人還沒有認識到汽車保養(yǎng)的重要性，只是壞了之后懂得維修。俗話說“汽車三分修七分養(yǎng)”么，汽車保養(yǎng)在日常生活中還是占有很大比重的。因此，我認為汽車保養(yǎng)是一個朝陽行業(yè)，我就選擇了這個行業(yè)。

記：您的眼光很獨到啊。我想，當您認識到汽保的重要性的時候，還有好多人沒有意識到汽車也需要保養(yǎng)。那么您入行這么多年來，怎樣看待這個行業(yè)的發(fā)展呢？它的發(fā)展有沒有達到您的預期呢？

張：坦白的說，最近幾年汽車保養(yǎng)不如之前好做了。由于網(wǎng)絡的發(fā)展，信息變得更加靈通，大家想買東西，只要網(wǎng)上一搜就可以知道這個產(chǎn)品的價格，所以，經(jīng)銷商們只能依照網(wǎng)絡價格定價，因為，你的價格一高，客戶就跑到別的地方了。而且，現(xiàn)在運輸也很發(fā)達。許多客戶可以直接和廠家訂貨，我們經(jīng)銷商們就很難賺錢了。

記：您說的這種情況也確實存在，所以就要求經(jīng)銷商們隨時關注網(wǎng)絡，關注市場，同時大打售后牌，以售后取勝了。

張：對，售后就是我們的法寶了。

記：您目前公司內(nèi)銷售比較好的品牌產(chǎn)品是什么呢？能否舉個例子？

張：舉個例子，東陽吧，它的質(zhì)量好，價位也不高，銷售情況比較好，算是我們公司內(nèi)的名牌產(chǎn)品了。

記：今年結束了一大半了，來年您的公司有什么打算么？有沒有想過擴大規(guī)模？

張：來年沒有更宏偉的目標，只想踏踏實實把我這個家族公司經(jīng)營好，以我們短小精干的家族模式拓展我們更寬廣的事業(yè)。

記：嗯，看來您的目標還是很明確的，謝謝張經(jīng)理接受我們的采訪，祝愿您的生意越做越大，財源滾滾。

張：謝謝！